Training

 

Ihre Mitarbeiter erhalten von mir ein individuelles, maßgeschneidertes Training für den professionellen Einkauf von Bauleistungen, damit sie die gewachsenen Anforderungen souverän meistern

 
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Branchenkompetenz

> 40 Jahre Erfahrung in operativen und strategischen Funktionen in der Baubranche

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Themenkompetenz

Konzeption, Gestaltung und Durchführung mehrerer Einkaufsakademien bei Bilfinger Berger AG und PORR AG

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Methodenkompetenz

> 100 Verhandlungstrainings für Bauleiter, Einkäufer, Bereichsleiter und Geschäftsführer

Schwerpunkte

 
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Rhetorik und Verhandlungsführung

  • Aktives Zuhören und "Richtiges" fragen
  • Argumentationstechniken für Einkäufer
  • Gesprächsstrukturierung und -steuerung
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Strategie für die Vergabeverhandlung

  • Grundformen der Verhandlungsstrategie
  • Hilfreiche Verhandlungswerkzeuge
  • Hartes Verhandeln vs. Sachbezogenes Verhandeln
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Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen

  • Erkennen der Motivationstypen
  • Verhalten in Konfliktsituationen
  • Angemessene Reaktionen
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Lernen von Oscar-Preisträgern

  • Analysieren von berühmten Filmsequenzen
  • Verhandeln nach Drehbuch
  • Stärkung der eigenen Präsenz